НА ВОПРОСЫ РЕДАКЦИИ ОТВЕЧАЕТ КШИШТОФ...
ИНТЕРВЬЮ
«ОД»: Спад на российском оконном рынке продолжается. Какова Ваша оценка результатов 2016 года для отрасли в целом? Ка ковы результаты прошедшего года для Вашей компании?
К.Я.: 2016 год был периодом на пряженного труда. Не только фирмы производители оконной фурнитуры, но и все остальные участники окон ного рынка почувствовали послед ствия снижения спроса. Фирма Winkhaus, как и многие другие компании, отметила снижение продаж на уров не нескольких процентов в сравнении с 2015 годом. Оценить однозначно размер это го сокращения довольно тяжело, прежде всего по причине cложности ситуации. Здесь я имею в виду со кращение доли в продажи фурниту ры aktivPilot (ведущей фурнитурной системы фирмы Winkhaus) в пользу более упрощенной системы proPilot. На снижение объема продаж повли яли также ценовые изменения, а точ нее, разного вида бонусы. Поэто му снижение количества проданных комплектов было квалифицировано как снижение продажи в целом. Радует, однако, то, что слабые ре зультаты были у нас только в России, на всех остальных рынках произошел заметный рост продаж, в некоторых случаях – даже двузначный.
«ОД»: Как Вы оцениваете пер спективы наступившего 2017 го да, прекратится ли спад в от расли? Можно ли рассчитывать на оживление спроса в какихли бо секторах рынка? Каковы пла ны Вашей компании на этот год и на 2018–2020 годы, какие регио нальные рынки для Вас наиболее интересны?
К.Я.: После подведения итогов продаж 2 месяцев 2017 года мы пол ны оптимизма, хотя опыт подсказы вает, что прогнозирование объема продаж на основе результатов про даж первых месяцев не достовер но. Мы в своих планах на 2017 год не предполагаем так называемого «существенного оживления», но счи таем, что сокращения продаж уже не будут такими высокими, и ситуа ция по товарообороту будет похожа на 2016 год. Полагаем так же, что значитель ный позитивный вклад в эти планы внесут наши новые торговые партне ры – фирмы «TБM» и VBH («ФауБе Ха»). Это – что касается логистики и торговли. С производственной сто роны, кроме классических фурнитур ных систем aktivи proPilot, мы будем активно продвигать такие новатор ские решения, как aktivPilot Comfort или Select (скрытолежащие петли). Прошлый год показал так же высо кую заинтересованность темой окон из алюминия с применением нашей фурнитуры. Как новинку от фирмы Winkhaus в этом году хотим предло жить российскому рынку электрон ные системы контроля доступа blueCompact и blueSmart. Мы увере ны, что так, как и в других странах, наши передовые разработки заин тересуют многих российских кли ентов.
«ОД»: Раньше было модно рас суждать о драйверах роста. Сей час, очевидно, можно говорить о «драйверах спада». Какие фак торы обусловили длительный спад? Что, на Ваш взгляд, может способствовать стабилизации оконного рынка, и его восстанов лению, хотя бы в отдаленной пер спективе?
К.Я.: Многие эксперты, участ ники рынка, а также политики вы сказывали свое мнение на тему непростой ситуации, сложившей ся на российском рынке, хотя это и не касалось только оконного рын ка. По этому вопросу уже было представлено и оговорено большое число различных теорий и всевоз можных гипотез, поэтому я не бу ду очередным участником, ищущим объяснения вышеупомянутой ситуа ции. Мы со своей стороны предпри нимаем меры и действия, которые имеют реальное влияние на изме нение ситуации, руководствуясь тем, на что мы в состоянии повли ять, а также словами владельца нашей фирмы, который говорил, что если мы ведем бизнес во мно гих странах, то всегда бывает так, что гдето есть кризис, в большей или меньшей степени, и наоборот – всегда гдето есть суперклимат для бизнеса, чего желаем сегодня в России себе и всем нашим клиен там и торговым партнерам.
К.Я.: 2016 год был периодом на пряженного труда. Не только фирмы производители оконной фурнитуры, но и все остальные участники окон ного рынка почувствовали послед ствия снижения спроса. Фирма Winkhaus, как и многие другие компании, отметила снижение продаж на уров не нескольких процентов в сравнении с 2015 годом. Оценить однозначно размер это го сокращения довольно тяжело, прежде всего по причине cложности ситуации. Здесь я имею в виду со кращение доли в продажи фурниту ры aktivPilot (ведущей фурнитурной системы фирмы Winkhaus) в пользу более упрощенной системы proPilot. На снижение объема продаж повли яли также ценовые изменения, а точ нее, разного вида бонусы. Поэто му снижение количества проданных комплектов было квалифицировано как снижение продажи в целом. Радует, однако, то, что слабые ре зультаты были у нас только в России, на всех остальных рынках произошел заметный рост продаж, в некоторых случаях – даже двузначный.
«ОД»: Как Вы оцениваете пер спективы наступившего 2017 го да, прекратится ли спад в от расли? Можно ли рассчитывать на оживление спроса в какихли бо секторах рынка? Каковы пла ны Вашей компании на этот год и на 2018–2020 годы, какие регио нальные рынки для Вас наиболее интересны?
К.Я.: После подведения итогов продаж 2 месяцев 2017 года мы пол ны оптимизма, хотя опыт подсказы вает, что прогнозирование объема продаж на основе результатов про даж первых месяцев не достовер но. Мы в своих планах на 2017 год не предполагаем так называемого «существенного оживления», но счи таем, что сокращения продаж уже не будут такими высокими, и ситуа ция по товарообороту будет похожа на 2016 год. Полагаем так же, что значитель ный позитивный вклад в эти планы внесут наши новые торговые партне ры – фирмы «TБM» и VBH («ФауБе Ха»). Это – что касается логистики и торговли. С производственной сто роны, кроме классических фурнитур ных систем aktivи proPilot, мы будем активно продвигать такие новатор ские решения, как aktivPilot Comfort или Select (скрытолежащие петли). Прошлый год показал так же высо кую заинтересованность темой окон из алюминия с применением нашей фурнитуры. Как новинку от фирмы Winkhaus в этом году хотим предло жить российскому рынку электрон ные системы контроля доступа blueCompact и blueSmart. Мы увере ны, что так, как и в других странах, наши передовые разработки заин тересуют многих российских кли ентов.
«ОД»: Раньше было модно рас суждать о драйверах роста. Сей час, очевидно, можно говорить о «драйверах спада». Какие фак торы обусловили длительный спад? Что, на Ваш взгляд, может способствовать стабилизации оконного рынка, и его восстанов лению, хотя бы в отдаленной пер спективе?
К.Я.: Многие эксперты, участ ники рынка, а также политики вы сказывали свое мнение на тему непростой ситуации, сложившей ся на российском рынке, хотя это и не касалось только оконного рын ка. По этому вопросу уже было представлено и оговорено большое число различных теорий и всевоз можных гипотез, поэтому я не бу ду очередным участником, ищущим объяснения вышеупомянутой ситуа ции. Мы со своей стороны предпри нимаем меры и действия, которые имеют реальное влияние на изме нение ситуации, руководствуясь тем, на что мы в состоянии повли ять, а также словами владельца нашей фирмы, который говорил, что если мы ведем бизнес во мно гих странах, то всегда бывает так, что гдето есть кризис, в большей или меньшей степени, и наоборот – всегда гдето есть суперклимат для бизнеса, чего желаем сегодня в России себе и всем нашим клиен там и торговым партнерам.