НА ВОПРОСЫ ОТВЕЧАЕТ ВЛАДИМИР БОЧКАРЕВ...

«ОД»: Василий Владимирович, как Ваша компания пережила трудности «ковидного» года? Что потребовало наибольших усилий, и каковы оказались результаты? В.Б.: Несмотря на COVID и связанные с ним ограничения деятельности потребителей нашей продукции, мы закончили в 2020 год с очень неплохим результатом. Компания существенно приросла и мощностями, и номенклатурой, и продажами. Построили новый, 5й производственный корпус и летом запустили в нем шесть высокопроизводительных линий. Увеличение мощностей составило около 20%. Номенклатура профилей пополнилась тремя комплектными системами 60 и 70 мм, а также большим ассортиментом вспомогательных профилей для замкнутой универсальной комплектации и старых, и новых систем. Объем продаж также порадовал. Процент роста к 2019 году в тоннах составил двухзначное число. COVID конечно оказал влияние, но, возможно, не только негативное. Хотел бы положительно отметить продуманность и адекватность противоковидных мер властей Тюменского региона, обеспечивших возможность продолжать работу с учетом мер безопасности. Избыточные, неоправданные ограничения и запреты не вводились. Да, в компании потребовалось ввести жесткие санитарные меры, контроль самочувствия, социальное дистанцирование, весной часть работников на месяц переходила на удаленный режим работы, но завод не останавливался. Самая серьезная трудность была, пожалуй, связана с закрытием границ. Не смог приехать специалист поставщика новых линий, и пусконаладочные работы пришлось вести своими силами, консультируясь по онлайнсвязи. А вынужденный массовый переход россиян на самоизоляцию побудил многих людей критически оценить состояние своих окон и вложить деньги не в отпускные поездки, а в улучшение домашнего комфорта. «ОД»: Какова Ваша оценка результатов 2020 года для строительной отрасли в целом и сектора, в котором работает Ваша компания? В.Б.: В целом для экономики России, как и всего мира, год был тяжелым, а спад ожидаемым. Пострадали многие отрасли, особенно малый бизнес и сфера услуг. Но немало отраслей завершили год стабильно или даже с ростом. Строительная отрасль отчиталась о сдаче около 82 млн. кв. м жилья, примерно повторив результат 2019 года. То есть сокращения темпов строительства не произошло, что как минимум не создало негативных предпосылок для оконного рынка. Покупательная способность потенциальных частных заказчиков окон безусловно должна была снизиться. Но с другой стороны деньги, которые откладывались на отпуск и путешествия, в условиях закрытия границ логично пошли на замену окон. Тем не менее, у экспертов пока нет единого мнения относительно динамики оконного рынка в прошлом году. Ее оценивают от 2% до +2%. По моим ощущениям она была все же в плюсе, но вряд ли более 12%. «ОД»: «Всеобщая цифровизация»
– это инструмент роста или очередная кампания? Какое воздействие, по Вашему мнению, она может оказать на отрасль и бизнес? В.Б.: Цифровизация
– это мощный инструмент прогресса. Сравните насколько удобнее, проще быстрее и дешевле заказать загранпаспорт, зарегистрировать авто, подать налоговую декларацию, оформить налоговый вычет, ипотеку и т.д. на соответствующем портале, чем стоять в очередях и заполнять бесконечные бланки вручную, опасаясь ошибиться. Покупки товаров и даже продуктов питания через интернет также стали для многих самым удобным, а за последний год даже привычным делом. Вынужденная самоизоляция заметно простимулировала развитие и распространение онлайнсервисов. К счастью, цифровизация началась не вчера. Соответствующие интернетплатформы разработаны, отлажены и действуют уже много лет. Иначе сегодня пришлось бы трудно. В оконном бизнесе онлайнсервисы также стремительно развиваются. Многие производители окон разрабатывают онлайнкалькуляторы. Создаются порталыагрегаторы заявок на окна. Производители профиля также стараются создавать онлайнинструменты в помощь своим партнерам. Компания «ЭксПроф» одной из первых разработала и внедрила онлайнконфигуратор окон. Заказчикам он помогает подобрать оптимальную комплектацию по климату, без ненужных переплат и максимально точно сориентироваться по стоимости заказа, а для партнеров является дополнительным источником потенциальных заказов. В производстве конструкций все шире используются автоматические обрабатывающие центры
– это тоже важная сторона цифровизации, снижающая производственные затраты и ошибки. Тренд охватывает и смежные сферы
– проектирование, строительство, в том числе и в части светопрозрачных конструкций. Конечно, спрос на окна определяют другие факторы, но ITтехнолгии делают более простой, короткой и прозрачной коммуникацию между потребителями и производителями, сокращают время выбора, принятия решения и исполнения заказа. Для бизнеса
– меньше затраты и больше отдача; для потребителя
– удобнее и дешевле. В конечном итоге стимулируется и спрос. «ОД»: Какие негативные факторы сейчас наиболее сильно воздействуют на отрасль и работу Вашей компании: рост цен на сырье, снижение покупательной способности населения, нестабильность на финансовых рынках, кадровые проблемы или другое? В.Б.: С кадрами у нас все хорошо. Буквально пару недель назад отметили 20летие компании «ЭксПроф», награждали старейших сотрудников, и оказалось, что треть сотрудников работают в компании более 10 лет, а 20%
– более 15 лет! Но и специалисты с меньшим стажем быстро «растут», проявляя высокий профессионализм. Наиболее негативно сегодня на нашу работу влияет беспрецедентный рост цен на ПВХсмолу, не прекращающийся с лета прошлого года. В межсезонье он не только не остановился, но и ускорился, вынуждая и производителей оконного профиля постоянно пересматривать и корректировать цены на свою продукцию. Это не способствует стабильному сотрудничеству с партнерами, тем более что производителям конструкций еще труднее. Стремительно дорожают и другие комплектующие
– цены на стальное армирование за год увеличились больше чем на 130%. А у потребителей конечных изделий сокращаются реальные доходы. «ОД»: Как Вы оцениваете перспективы наступившего 2021 года? Можно ли рассчитывать на рост и в каких секторах (сегментах) рынка, или же впереди очередной спад? Каковы планы Вашей компании? В.Б.: Хотелось бы быть оптимистом, но есть серьезные опасения. Рост цен буквально на все при отсутствии адекватного роста доходов граждан однозначно сократит спрос на дорожающие окна в сегменте частных заказов. Ипотека после отмены льгот также подорожает. При сегодняшних ценах на недвижимость и дорогой ипотеке упадет спрос на новостройки. Это сократит строительство и потребление окон в корпоративном сегменте. Сдержать рост цен на окна могли бы меры таможенного регулирования, например, отмена ввозных пошлин на ПВХсмолу, сталь, другие ключевые материалы отрасли, возможно в сочетании с ограничением их экспорта. Это позволило бы слегка умерить аппетиты отечественных производителей этих материалов и снизить внутренние цены. Есть и обнадеживающие факторы
– рост индивидуального строительства и нефтяных котировок. Дорогая нефть может поддержать экономику и платежеспособный спрос, но в наши дни это слишком уж непостоянный фактор. Так что в нашей отрасли спад все же весьма вероятен. Хотелось бы надеяться, что он не будет большим. Что касается «ЭксПроф»
– компания неплохо укрепилась в прошедшем году, усилила номенклатурные позиции по дверным и фасадным системам, оконным системам экономкласса. Сейчас готовимся выпустить еще одну оконную систему для сегмента «комфорт». Завод готов производить любые позиции, которые будут востребованы на рынке, в достойном