НА ВОПРОСЫ РЕДАКЦИИ «ОД» ОТВЕЧАЕТ А.Ю.

«ОД»: Александр Юрьевич, оцен‑ ки прошедшего 2018 года неодно‑ значны. В экономике – небольшой рост; в строительстве – рост объ‑ емов работ в финансовых показа‑ телях, но снижение объемов ввода жилья. На оконном рынке было не‑ плохое начало года, но его заверше‑ ние для многих оказалось разоча‑ ровывающим. Оправдал ли прошед‑ ший год Ваши ожидания? Какова Ваша оценка результатов 2018 года для отрасли в целом? А.Т.: Если давать оценку года в целом, то предыдущий год был трудным для всех европейских брендов. На российском рынке продолжается тенденция замещения турецкой фурнитурой, которая и по сей день является более привлекательной для многих переработчиков. Нельзя не отметить возникновение новых игроков на фурнитурном рынке, в основном, в сегменте Low Cost, с приемлемым соотношением ценыкачества, что зачастую побуждает покупателей отказываться от европейских брендов в пользу более доступных ценовых предложений. Тем не менее, в сравнении с 2017 годом рынок подрос в количестве комплектов, связать это можно с тем, что доля глухих створок в России неизменно падает. «ОД»: А какими были результаты прошедшего года для Вашей ком‑ пании? Удалось ли сохранить объ‑ емы производства и клиентскую ба‑ зу, удержать завоеванные позиции на региональных рынках? А.Т.: Прошедший год был для нашей компании очень важным: мы полностью вывели фурнитуру MULTITREND и перевели клиентов на фурнитуру нового поколения MULTI–MATIC. ССК «ОКНА и ДВЕРи» № 2 (200) 2019 интервью 27 В 2018 году основной акцент был сделан на развитие панорамных конструкций и замковых групп, что привело компанию «МАКО ФУРНИТУРА» к положительной динамике продаж в этих направлениях. «ОД»: Как, на Ваш взгляд, ситуа‑ ция на строительном рынке воздей‑ ствовала в последние годы на окон‑ ную индустрию? Какие факторы, по Вашему мнению, оказало наи‑ большее влияние на итоги 2018 года: – законодательно закреплен‑ ные изменения в финансировании жилищного строительства (пере‑ ход к проектному финансированию и кредитованию застройщиков); – снижение объемов государ‑ ственного финансирования строи‑ тельства; – очередное снижение объемов ввода жилья; – рост стоимости жилья на пер‑ вичном и вторичном рынках, уско‑ рившийся к концу года; – завершающий этап «дачной амнистии»; – другое (пожалуйста, назовите и прокомментируйте). А.Т.: Если рассматривать объем производства оконного рынка в 2018 году сравнительно к 2017 году, то мы можем наблюдать небольшой прирост. В 2019 году, по нашей оценке, тенденция прироста сохранится, также как продолжится перераспределение долей между производителями окон – средние оконные производства будут уходить, частично перейдут в дилеры и продолжат оконную деятельность, работая с готовыми оконными конструкциями, купленными у более крупных производителей. На рост оконного рынка в 2018 и 2019 годах влияет строительство нового жилья экономического класса. Ни для кого не секрет, что, желая сэкономить, строительные компании используют самые простые строительные материалы и дешевые решения. Оконные компании, в свою очередь, участвуя в тендерах, предлагают самые простые и дешевые окна. В связи с этим, доля Low Cost и «эконом» комплектующих будет увеличиваться, этому способствует также снижение пла тежеспособности населения. Страх «испугать» клиента высокой ценой часто оказывает негативный эффект как на структуру продаж, так и на рост уровня осведомленности покупателя о качестве и функционале продукта. Потребитель не привык вникать в детали, определяющим критерием для него остается цена. Это и порождает рост продаж самых простых оконных конструкций с использованием наиболее дешёвых фурнитурных решений. «ОД»: Как Вы оцениваете пер‑ спективы наступившего 2019 года, чего Вы от него ждете? Начнется ли восстановительный рост в отрасли? В каких секторах (сегментах) рынка можно рассчитывать на оживление спроса? А.Т.: Перспективы развития в 2019 году будут пролегать в двух основных направлениях – «простое» окно и «премиум». На данный момент важно иметь в своем арсенале портфолио, закрывающее все категории – от простых экономичных вариантов до элитных. Данная стратегия может способствовать достижению высоких результатов и успешному существованию компании. Мы ожидаем также рост панорамного остекления в 2019 году. Этот тренд уже наблюдался в 2018 году, причем во всех направлениях строительства: как в элитном коттеджном строительстве и офисных помещениях, так и в обычных типовых квартирах. «ОД»: В отличие от «жирных» 2000‑х, когда оконный рынок стре‑ мительно рос, на протяжении уже более 5 лет приходится говорить не о драйверах роста, а о «драйве‑ рах спада» (насыщение рынка, сни‑ жение платежеспособности насе‑ ления, сокращение объемов строи‑ тельства и т. д.). Что, на Ваш взгляд, может способствовать стабилиза‑ ции рынка, и его восстановлению, хотя бы частичному? А.Т.: Высококонкурентная среда на российском рынке заставляет европейских производителей фурнитуры, в том числе и нас, работать над созданием уникальных продуктов. Речь идет о разработке и внедрении фурнитуры для «окна будущего». Это будет поко ление продуктов, не имеющих ничего общего с существующими аналогами. Произойдет данное внедрение, по нашей оценке, через премиальный сегмент коттеджного и офисного строительства. Закрепившись на рынке, такие продукты изменят текущую расстановку сил и дадут новый толчок для дальнейшего развития инноваций оконной отрасли. Таким образом, для производителей, шагнувших в сторону инноваций, рынок будет стабильно растущим. «ОД»: По Вашему мнению, какое воздействие на оконный рынок ока‑ жет вступление в силу изменений в СП 50.13330.2012 «СНиП 23‑02‑2003 «Те‑ пловая защита зданий»? Сможет ли новая редакция (актуализация) дан‑ ного СП стать инструментом, стимули‑ рующим внедрение энергоэффектив‑ ных технологий и развитие рынка? А.Т.: Считаю, что ключевого влияния на рынок, имеющий такие энергетические ресурсы (нефть, газ), данный СП не окажет. В большей степени данный СП будет положительно влиять на производителей стеклопакетов и профилей. «ОД»: Поделитесь планами на 2019 год и на 2020–2021 годы? Будет ли Ваша компания осваивать новые рынки, в том числе рынки стран ЕАЭС? Планируется ли вывод на рынок новых видов продукции, и если «да», то каких? А.Т.: Сегодня в фокусе наших усилий – инновации. Направление компании уходит в дигитализацию. В планах на ближайшее время создание принципиально новой фурнитуры, не имеющей сходства с привычной для нас периметральной фурнитурой. Наша цель на ближайшие годы – развивать присутствие в Центральном регионе. Что касается наших новинок, то в скором времени появится информация о стоимости и сроках поставки таких продуктов, как датчик mTRONIC и электронные замки. В наших планах на 2019 год – продолжить интенсивную работу команды в противовес негативным трендам. Мы уверенны, что 2019–2021 годы станут периодом новых достижений для компании MACO.