КАКОВА СИТУАЦИЯ НА РОССИЙСКОМ ОКОННОМ РЫНКЕ?

«ОД»: Господин Бекхофф, оценки прошедшего 2018 года не‑ однозначны. В экономике – не‑ большой рост; в строительстве – рост объемов работ в финансо‑ вых показателях, но снижение объемов ввода жилья. На оконном рынке было неплохое начало го‑ да, но его завершение для многих оказалось разочаровывающим. Оправдал ли прошедший год Ва‑ ши ожидания? Какова Ваша оцен‑ ка результатов 2018 года для от‑ расли в целом? Й.Б.: Минувший год наши ожидания оправдал, и компания VEKA Rus в 2018 году своих целей в основном достигла. Мы не страусы, которые прячут головы в песок, и не колдуны, гадающие на кофейной гуще. И мы уж совершенно точно не действуем наобум. Мы прекрасно представляли себе, что можно было ожидать от этого года, и в рамках реального планировали нашу работу, показав в итоге результаты лучше, чем рынок в среднем. Если оконный рынок в Росси в среднем сократился примерно на 5–8%, то нам наоборот удалось нарастить реализованный нами тоннаж примерно на 3%, и увеличить свою долю в ряде регионов. «ОД»: А какими были резуль‑ таты прошедшего года для Вашей компании? Удалось ли сохранить объемы производства и клиент‑ скую базу, удержать завоеванные позиции на региональных рынках? Й.Б.: Как уже говорилось выше, VEKA Rus в 2018 году справилась с поставленными задачами и достигла запланированных результатов. Это стало возможным благодаря сбалансированной ассортиментной политике, эффективному адресному продвижению (прежде всего в Internet), активной работе с про фессиональным строительным сообществом. Важной причиной нашего стабильного развития и важной предпосылкой успеха наших партнеров является то, что VEKA обладает ясным позиционированием и дает рынку подтвержденное обещание качества. VEKA – это всегда высший уровень, всегда немецкое качество, всегда Акласс, и никаких «специальных» (читай – упрощенных) профилей VEKA у нас нет. Зато у нас есть множество новых интересных инструментов, помогающих компаниям развиваться – многочисленные onlineприложения, BIMбиблиотеки для профессиональных строителей и архитекторов, программный комплекс оконного проектирования WinDoPlan и еще множество иных инновационных решений. Компетентность в качестве материала в сочетании с активным продвижением и пониманием партнёрских потребностей и задач – вот то, благодаря чему нам удается быть сильнее рынка. «ОД»: Как, на Ваш взгляд, си‑ туация на строительном рынке воздействовала в последние го‑ ды на оконную индустрию? Какие факторы, по Вашему мнению, ока‑ зало наибольшее влияние на итоги 2018 года: ССК «ОКНА и ДВЕРи» № 2 (200) 2019 интервью 19 – законодательно закреплен‑ ные изменения в финансирова‑ нии жилищного строительства (переход к проектному финан‑ сированию и кредитованию за‑ стройщиков); – снижение объемов государ‑ ственного финансирования строи‑ тельства; – очередное снижение объемов ввода жилья; – рост стоимости жилья на пер‑ вичном и вторичном рынках, уско‑ рившийся к концу года; – завершающий этап «дач‑ ной амнистии» (заканчивается 31.03.2019 г.); – другое (пожалуйста, назовите и прокомментируйте). Й.Б.: Из указанных Вами факторов определенную роль сыграли и будут продолжать играть все названные. Сложно сказать – в какой степени повлиял на ситуацию каждый из них в отдельности, потому что непонятна система отсчёта. На наш взгляд, все они суть следствия более общих причин – сокращения доходов физических лиц и жесткой бюджетной экономии, а также ухудшения инвестиционного климата. «ОД»: Как Вы оцениваете пер‑ спективы наступившего 2019 го‑ да, чего Вы от него ждете? Нач‑ нется ли восстановительный рост в отрасли? В каких секторах (сег‑ ментах) рынка можно рассчиты‑ вать на оживление спроса? Й.Б.: От ближайших лет, вообще, и наступившего 2019 года, в частности, не стоит ожидать взрывного роста продаж. Скорее наоборот – 2019 год будет скорее очень непростым, потому что рынок расти не будет, а вот цены на сырьё вырастут обязательно, они растут уже сейчас, в зимние месяцы. А это приведёт к тому, что наличествующие у отрасли проблемы только усугубятся. Отметим, что некоторые экструзионные компании с различной степенью открытости говорят о своей готовности быть проданными, поэтому процесс концентрации неизбежно затронет и эту часть рынка. Что же касается процесса концентрации среди ком панийпроизводителей пластиковых окон, то он идет уже несколько лет, и предпосылок для его прекращения не наблюдается. Важно другое. Несмотря на неблагоприятные внешние факторы у участников рынка есть шансы и инструменты не только для сохранения, но и для развития своего бизнеса. Одна из главных задач, которые ставит перед собой VEKA – развитие таких инструментов вместе с нашими партнерами. «ОД»: В отличие от «жирных» 2000‑х, когда оконный рынок стре‑ мительно рос, на протяжении уже более 5 лет приходится говорить не о драйверах роста, а о «драй‑ верах спада» (насыщение рынка, снижение платежеспособности населения, сокращение объемов строительства и т. д.). Что, на Ваш взгляд, может способствовать ста‑ билизации рынка, и его восстанов‑ лению, хотя бы частичному? Й.Б.: Разработка и внедрение критериев качественного окна и создание работающих механизмов проверки соответствия позволит если не затормозить количественное сокращение рынка, то, по крайней мере, начать его очищение от недобросовестных игроков, предлагающих комплектующие и окна низкого качества. «ОД»: По Вашему мнению, ка‑ кое воздействие на оконный ры‑ нок окажет вступление в силу из‑ менений в СП 50.13330.2012 «СНиП 23‑02‑2003 «Тепловая защита зда‑ ний»? Сможет ли новая редакция (актуализация) данного СП стать инструментом, стимулирующим внедрение энергоэффективных технологий и развитие рынка? Й.Б.: Новая редакция указанного СП была изначально ориентирована как раз на то, чтобы стать инструментом, стимулирующим внедрение энергоэффективных технологий, повысить планку требований к теплотехническим свойствам оконных и дверных блоков. Но реализована эта хорошая идея както странно. Ужесточение требований коснулось умеренной и теплой климатических зон, в то время как для холодных, северных районов эти требования остались на прежнем уровне. Хотя именно в них улучшение теплофизики окна видится наиболее насущной и значимой проблемой. Что в результате? В результате мы, возможно, увидим некоторое увеличение доли систем с монтажной шириной от 70 мм и выше. Или, что более вероятно, некоторые 58–60миллиметровые системы «вдруг» поменяют свою теплотехнические значения, проведя испытания в различных региональных испытательных центрах и лабораториях. Такие чудеса, увы, происходят. Поэтому никаких революций новая редакция СП не произведет. Новая редакция указанного СП была изначально ориентирована как раз на то, чтобы стать инструментом, стимулирующим внедрение энергоэффективных технологий, повысить планку требований к теплотехническим свойствам оконных и дверных блоков. Но реализована эта хорошая идея както странно. Ужесточение требований коснулось умеренной и теплой климатических зон, в то время как для холодных, северных районов эти требования остались на прежнем уровне. Хотя именно в них улучшение теплофизики окна видится наиболее насущной и значимой проблемой. Что в результате? В результате мы, возможно, увидим некоторое увеличение доли систем с монтажной шириной от 70 мм и выше. Или, что более вероятно, некоторые 58–60 миллиметровые системы «вдруг улучшат» свои теплотехнические показатели, проведя испытания в различных региональных испытательных центрах и лабораториях. Такие чудеса, увы, происходят. В документе так же не затронуты проблемы летнего перегрева помещений, использование СПК для решения данной проблемы. Поэтому никаких революций новая редакция СП не произведет. «ОД»: Поделитесь планами на 2019 год и на 2020–2021 годы? Будет ли Ваша компания осваивать новые рынки, в том числе рынки ССК «ОКНА и ДВЕРи» № 2 (200) 2019 интервью 20 на вопросы редакции «ОД» отвечает Фолькер Гут, генеральный директор ООО «Декенинк Рус» стран ЕАЭС? Планируется ли вы‑ вод на рынок новых видов продук‑ ции, и если «да», то каких? Й.Б.: 2019 год для нас особенный – мы отмечаем двойной юбилей, 20 лет VEKA в России и 50 лет VEKA в мире. Вся история VEKA свидетельствует о том, что у успеха есть рецепт: не идти на компромисс с качеством, беречь свое доброе имя и репутацию, всегда быть рядом с партнерами, не бояться трудностей и идти вперед, осваивая, в том числе, и новые рынки. Стратегия нашего развития включает в себя широкий спектр возможностей, к каким относится и поглощение конкурентов (например. Bowater, Gealan, NLC Group), и освоение новых рынков. Каких именно – покажет время, закры тых территорий для нас нет, потому что продукция VEKA популярна и востребована во всем мире. Мы открыты к изменениям, но есть то, что меняться не будет никогда: мы будем производить профили VEKA только самого высшего немецкого качества, и мы всегда будем рядом с нашими партнерами. Потому что наш успех может быть только совместным.