НА ВОПРОСЫ РЕДАКЦИИ «ОД» ОТВЕЧАЕТ ФОЛЬКЕР...

«ОД»: Господин Гут, оценки прошедшего 2018 года неодно‑ значны. В экономике – небольшой рост; в строительстве – рост объ‑ емов работ в финансовых показа‑ телях, но снижение объемов вво‑ да жилья. На оконном рынке было неплохое начало года, но его за‑ вершение для многих оказалось разочаровывающим. Оправдал ли прошедший год Ваши ожидания? Какова Ваша оценка результатов 2018 года для отрасли в целом? Ф.Г.: Пожалуй, прошедший год можно охарактеризовать как «год несбывшихся надежд». Но здесь я должен пояснить, что у нас в конце 2017 года не было завышенных ожиданий, что 2018 год окажется существенно лучше и успешнее года предыдущего. В прошлом году продолжилось падение рынка, которое составило около 10%. И мы также видим, что за последние 6 лет оконный рынок в целом сократился примерно вдвое. Так, например, в 2012 году в России работало порядка 5–6 тысяч производителей окон, а сегодня их меньше 2 тысяч. Это, конечно, не дает оконному рынку необходимую опору.«ОД»: А какими были резуль‑ таты прошедшего года для Вашей компании? Удалось ли сохранить объемы производства и клиент‑ скую базу, удержать завоеванные позиции на региональных рын‑ ках? Ф.Г.: Мы в 2018 году показали рост объема продаж ПВХпрофиля в тоннах на 2% по сравнению с 2017 годом, несмотря на падение рынка. На фоне снижения продаж у конкурентов наши отгрузки в тоннах можно оценивать как успех, который, безусловно, стал результатом общих усилий всех сотрудников компании. Что касается позиций на региональных рынках, то глобальных изменений у нас не произошло.«ОД»: Как, на Ваш взгляд, си‑ туация на строительном рынке воздействовала в последние го‑ ды на оконную индустрию? Какие факторы, по Вашему мнению, ока‑ зало наибольшее влияние на итоги 2018 года: – законодательно закреплен‑ ные изменения в финансирова‑ нии жилищного строительства (переход к проектному финан‑ сированию и кредитованию за‑ стройщиков);– снижение объемов государ‑ ственного финансирования строи‑ тельства; – очередное снижение объемов ввода жилья; – рост стоимости жилья на пер‑ вичном и вторичном рынках, уско‑ рившийся к концу года; – завершающий этап «дач‑ ной амнистии» (заканчивается 31.03.2019 г.); – другое (пожалуйста, назовите и прокомментируйте). Ф.Г.: Безусловно, все изменения в законодательстве так или иначе нашли свое отражение и в динамике изменений на оконном рынке. Новые правила финансирования жилищного строительства, скорее, подтолкнули многих людей принять решение о покупке именно в 2018 году. Те, кто раздумывал, поспешили купить квартиру, поскольку все наслышаны о том, что эти поправки приведут к росту цен за квадратный метр. Что касается снижения объемов государственного финансирования строительства, то это ожидаемо привело к снижению объемов ввода жилья и, соответственно, росту его стоимости. Все это вещи взаимосвязанные, негативно влияющие на рынок. Что касается «дачной амнистии», то не думаю, что она существенно повлияла на рынок 2018 года, поскольку процесс был сильно растянут во времени.«ОД»: Как Вы оцениваете пер‑ спективы наступившего 2019 го‑ да, чего Вы от него ждете? Нач‑ССК «ОКНА и ДВЕРи» № 2 (200) 2019интервью21нется ли восстановительный рост в отрасли? В каких секторах (сег‑ ментах) рынка можно рассчиты‑ вать на оживление спроса? Ф.Г.: Я не предвижу роста рынка в России в 2019 году. Я считаю, что падение рынка имеет больше общеэкономическую природу и касается не только оконного рынка. Единственный сектор, в котором я предполагаю оживление спроса – это энергосберегающие оконные конструкции. Несмотря на то, что в России отопление стоит не так дорого, как в Европе, потребители уже начали задумываться об экономии и заглядывать в завтрашний день. Однако, возможность для развития и роста отдельных компаний остается. Речь идет о профильных компаниях, которые ориентируются на потребности клиента, развивают свой продуктовый портфель и думают, как они могут поддержать своих партнеров.«ОД»: В отличие от «жирных» 2000‑х, когда оконный рынок стре‑ мительно рос, на протяжении уже более 5 лет приходится говорить не о драйверах роста, а о «драй‑ верах спада» (насыщение рынка, снижение платежеспособности населения, сокращение объемов строительства и т. д.). Что, на Ваш взгляд, может способствовать ста‑ билизации рынка, и его восстанов‑ лению, хотя бы частичному? Ф.Г.: Сокращение объемов строительства, конечно, не может не влиять на оконный рынок. Однако, как я уже отметил, самый главный «драйвер спада» – это всетаки общая ситуация в экономике и падение покупательской способности. У людей просто стало меньше денег, а значит, их меньше тратят, тем более, что есть вещи, которые в повседневной жизни являются более важными, чем окна. Насыщение рынка также имеет место, но мы постепенно подходим к моменту, когда ПВХокна первого поколения уже не выполняют своих функций и очень скоро потребуют замены. Несмотря на все эти факторы, я думаю, что рынок придет к стабилизации в ближайшие годы, и количество игроков неизбежно уменьшится. Как я уже отмечал ранее, количество производителей окон сократилось на две трети. И, я думаю, такая же тенденция рано или поздно ожидает и рынок производителей профиля. Рынок уже вдвое меньше, и на нем остается не так много места для большого количества конкурентов. Как следствие, мы придем к определенной консолидации рынка, в этом я уверен. Когда это начнется и насколько интенсивно будет происходить – этого я не знаю. Здесь еще нужно учитывать, что Россия – огромная страна, поэтому число игроков может быть больше по сравнению с другими странами – это, конечно, тоже играет роль.«ОД»: По Вашему мнению, ка‑ кое воздействие на оконный ры‑ нок окажет вступление в силу из‑ менений в СП 50.13330.2012 «СНиП 23‑02‑2003 «Тепловая защита зда‑ ний»? Сможет ли новая редакция (актуализация) данного СП стать инструментом, стимулирующим внедрение энергоэффективных технологий и развитие рынка? Ф.Г.: Для нас, как для производителей энергосберегающих оконных систем, актуализация данного СП – это очень хороший знак. Наконецто появился инструмент, который поможет увести рынок от дешевых окон к более качественным конструкциям. Стремление к снижению стоимости квадратного метра несколько лет вело рынок к тому, что в массовом строительстве использовались все более и более примитивные оконные изделия, которые фактически дискредитировали ПВХокна в глазах конечного потребителя. Если в Европе рынок давно и самостоятельно пришел к развитию энергоэффективных технологий в связи с высокими ценами на энергоносители, то в России без законодательных актов дело с места практически не двигалось. Теперь появился повод для оптимизма – в частности, мы уже наблюдаем спрос на наш продуктфлагман «Фаворит Спейс», это наша инновационная система шириной 76 мм с тремя контурами уплотнителя. При своих высочайших теплосберегающих свойствах она выгодно отличается по цене от аналогов у конкурентов, а значит, на ней наши партнеры могут хорошо зарабатывать. На сегодняшний день практически каждое пятое окно, которое мы продаем, это окно «Фаворит Спэйс». И сегмент этот будет расти!«ОД»: Поделитесь планами на 2019 год и на 2020–2021 годы? Будет ли Ваша компания осваивать новые рынки, в том числе рынки стран ЕАЭС? Планируется ли вы‑ вод на рынок новых видов продук‑ ции, и если «да», то каких? Ф.Г.: Что касается освоения рынков ЕАЭС, то на большинстве из них мы уже присутствуем, поэтому глобальные намерения по экспансии я вряд ли готов озвучить. Однако, что касается продуктов, то тут у нас большие планы, и всегда есть чем похвастаться. На предстоящей в апреле выставке «Mosbuild2019» мы покажем наши новые системы, которые будут, безусловно, интересны рынку. Одной из главных новинок станет система Elegante, которую можно смело отнести к новому поколению оконных профилей (ширина 76 мм), обладающих не только выдающимся теплоизоляционными характеристиками, но и современным изящным дизайном, напоминающим окна из алюминия. Такой вид создается с помощью дизайна створки в одной плоскости с рамой, узких фальцев и новой системы штапиков с прямоугольными кромками. Второй новинкой, с которой мы познакомим наших партнеров, станет Zendow Linktrusion™. Этот профиль произведен по совершенно новой, запатентованной технологии, которая позволяет интегрировать стекловолокно в профиль из твердого ПВХ методом пултрузии. Окна и двери из таких профилей легкие и прочные, с более узким переплетом и с выдающимися теплофизическими характеристиками. Такое техническое решение впервые позволит проектировССК «ОКНА и ДВЕРи» № 2 (200) 2019интервью22щикам отказаться от необходимости применения традиционных стальных армирующих профилей и при этом производить очень высокие окна и крупногабаритные двери. Третий эксклюзивный продукт – Eforte Fusion. Его особенность состоит в деревянных и алюминиевых накладках на профиль ПВХ. Такое решение позволяет одновременно сохранять внешний вид алюминиевого фасада здания и подстраиваться под интерьер, выполненный в «дереве», не теряя в теплоизоляционных показателях. Кроме того, на нашем стенде можно будет ознакомиться с обновленной линейкой системы Favorit (Arctic, Crystal, Platinum), а также уже зарекомендовавшими себя системами Favorit Space, Eforte, Bautec Neo, панорамными дверями HSportal и многим другим. Также мы делаем ставку на новые проекты, касающиеся сервиса для клиентов. И здесь важно отметить, что наша философия состоит в том, чтобы помогать нашим клиентам зарабатывать. Наша задача – не просто производить профиль, а приводить клиентов к успеху!