НА ВОПРОСЫ ОТВЕЧАЕТ ОЛЕГ АРДАТОВСКИЙ...
ИНТЕРВЬЮ
«ОД»: Как Ваша компания пережила трудности «ковидного» года? Что потребовало наибольших усилий, и каковы оказались результаты? О.А.: Наверное, много уже говорилось о том, что 2020 год по итогу получился достаточно успешным для нашей отрасли. Несмотря на все ограничения и падение рынка в апрелемае, связанные с пандемией, вторая половина года позволила наверстать предыдущее падение продаж. В нашей компании ситуация развивалась аналогичным образом. Весной резкое падение, а далее, начиная с конца маяначала июня, такой же активный рост: заказы со стороны наших партнеров начали восстанавливаться, а затем и резко увеличиваться. Такие резкие скачки привели к тому, что к середине года мощности предприятия были загружены по максимуму, в некоторые месяцы она была пиковой. Мы делали все возможное, чтобы партнеры SIEGENIA не испытывали проблем с комплектацией. Нам очень помогло наличие дилерского склада в Туле, который поддерживал партнеров, если были задержки с отгрузкой из Германии. Кроме непредвиденного падения и затем роста объема продаж в целом, мы увидели неожиданный скачок в продажах отдельных типов продуктов. Так, существенно, на двузначную цифру, возросли объемы сбыта портальных систем
– решений, которые позволяют применять крупноформатные светопрозрачные конструкции
– стеклянные стены. На наш взгляд, на продажи порталов повлияло развитее индивидуального жилищного строительства. Для «малоэтажки» эти решения оптимальны: в противовес к статичным стеклянным фасадам, при использовании порталов стена из стекла перестает быть статичной
– она находится в движении и изменяет функции помещения в зависимости от настроения владельцев и погодных условий. Таким образом, SIEGENIA завершила 2020 год с небольшим положительным показателем по отношению к 2019 году, если брать общий объем продаж. Если говорить о структуре продаж, то у нас увеличилась доля продуктов, не связанных с фурнитурой
– кроме уже упомянутых порталов, выросли сегменты фурнитуры для алюминия и вентиляционной техники. Кроме объемов продаж, в нашей компании произошли организационные изменения. Московский офис SIEGENIA переехал, и теперь мы оборудуем новый шоурум, где представим все наши новейшие разработки. ОД»: Какова Ваша оценка первых результатов 2021 года для строительной отрасли в целом и сектора, в котором работает Ваша компания? О.А.: Можно сказать, что строительная отрасль оказалась устойчивой в период карантина и ограничений. Доля строительного сегмента в нашем обороте приближается к 4550%. А развитие малоэтажного строительства, повышенный спрос на конструкции со стороны конечного потребителя для ремонта и реновации стимулировали спрос в розничных точках продаж. Как уже говорилось, малоэтажное строительства стало особенно важным фактором для роста портальных систем для крупноформатного остекления. Рост доли строительного сегмента ведет к увеличению доли бюджетных решений в остеклении
– доля продукции из Турции и Украины растет, многие игроки этого сегмента в 2020 году укрепили свои позиции. Однако, к счастью, общая тенденция меняется. Наиболее экономичные решения
– риск рекламаций со стороны покупателей жилья, что в свою очередь означает финансовые и репутационные потери. Поэтому крупные застройщики обращают все больше внимания на качество оконных конструкций: мы видим постепенное переориентирование заказов с простыми, бюджетными решениями на более качественные и функциональные. Мы поддерживаем этот тренд: активно работаем с архитектурностроительным сообществом в формате больших отраслевых событий, выставочных мероприятий, круглых столов и персональных диалогов, чтобы донести до строителей, архитекторов и проектировщиков важность выбора качественных оконных систем. «ОД»: «Всеобщая цифровизация»
– это инструмент роста или очередная кампания? Какое воздействие, по Вашему мнению, она может оказать на отрасль и бизнес? О.А.: Большинство из нас всегда предпочитало личные встречи, однако в пандемию все мы освоили переговоры и встречи в онлайне на уровне профессионалов. 20й год стал поворотным для всех в этом вопросе, и сейчас от цифровой коммуникации уже не отказаться. Всеобщая цифровизация
– это возможность для компании пересмотреть многие процессы работы с клиентами и партнерами, оптимизировать часть расходов. Цифровизация дает толчок для развития большого числа онлайнсервисов
– поддержка продаж, мотивация персонала, техническая поддержка, обучение и т.д. В частности наша фирма в 2020 году ввела платформу для дистанционного обучения клиентов, продолжила развивать приложение SYNERGY PRO, которая уже несколько лет успешно применяется клиентами для мотивации продаж и персонала. И вместе с тем, с моей точки зрения, наша отрасль еще во многом завязана на личных контактах с клиентом и партнером. Конечно, все должно быть разумно и учитывать все ограничения, которые действуют в том или ином регионе, но полностью отказаться от персональных встреч я считаю невозможным. «ОД»: Какие негативные факторы сейчас наиболее сильно воздействуют на отрасль и работу Вашей компании: рост цен на сырье, снижение покупательной способности населения, нестабильность на финансовых рынках, кадровые проблемы или другое? О.А.: 2020 год был абсолютно нестандартным годом с точки зрения сезонности: резкий рост, начиная с июня, привел к тому, что быстро развернуть производственные мощности предприятий под такой скачок было практически невозможно. Многим компаниям в отрасли пришлось удлинять или переносить сроки поставок. 2021 год также не дает полной определенности в продажах
– мы не исключаем падения потребительского спроса, так как может измениться ситуация с ограничениями, например, откроются границы и люди перенаправят свои сбережения на отдых. Также много зависит от государства
– льготная ипотека может закончиться, или поменяются ее правила, и объем строительства может упасть. Таким образом, планирование нашего оборота приходится делать, учитывая множество факторов. Хочу отметить, что в 2020 году SIEGENIA сделала все возможное, чтобы обеспечить своих клиентов и поддержать их в этот сложный период. У наших партнеров практически не было задержек в поставках по остальным позициям. Уверен, что в 2021 году наша фирма будет стабильным поставщиком продукции независимо от возможных колебаний на рынке. Увеличение цен на сырье, конечно, влияет и на себестоимость нашей продукции. Повышение цены, которое мы объявляем весной, компенсирует лишь небольшую часть этого роста. На цены других комплектующих, таких как профиль, стекло, армирование, также влияет рост сырья, и производители этих продуктов проводят повышение цен несколько раз в год. На их фоне наше изменение цен выглядит как совсем небольшое повышение. Еще один важный фактор, влияющий на конъюнктуру рынка
– рост доли бюджетных продуктов. По нашей оценке, их доля в сегменте фурнитуры в 2020 году достигла около 45%. Однако, на мой взгляд, на рынке образуются предпосылки для изменений: конечные заказчики и застройщики все больше внимания обращают на более качественные и функциональные продукты и решения. Это доказывает изменение структуры продаж нашей компании в 2020 году: в рамках нашей доли рынка объем продаж перераспределилась в сторону продаж более дорогих и сложных систем. «ОД»: Как Вы оцениваете перспективы наступившего 2021 года? Можно ли рассчитывать на рост и в каких секторах (сегментах) рынка, или же впереди очередной спад? Каковы планы Вашей компании? О.А.: На 2021 год мы смотрим оптимистично. Но, как я говорил ранее, много зависит от внешних факторов, и предсказать непросто. Так, начало года
– традиционно малоактивный период, однако в 2021 году мы видим очень активный спрос. Мы не видим рыночных предпосылок к этому роста, поэтому в дальнейшем вполне возможен спад. В целом же, если объем рынка 2021 года окажется на уровне 2020го, то это хороший результат. Говоря о ключевых продуктовых направлениях, мы видим большой потенциал в портальных системах и уверены, что эти решения будут расти в 2021 году. Кроме того, надо отметить перспективу конструкций из алюминия, где все больше применяется систем с 16ти мм фурнитурным пазом. Мы также уверены, что системы проветривания и решения для автоматизации окон и дверей будут активно развиваться. Кроме продуктов, мы определили для себя приоритетные проекты и активности. Одно из них
– это объектная работа. Организация и участие в различных конференциях, специализированных выставках, которые проводятся в среде проектных и строительных фирм дает нам возможность популяризировать наши продукты в строительном сегменте рынка. Еще одно направление совместные программы с партнерами
– системодателями СПК. Как пример, совместно с profine RUS и Pilkington были разработаны книга и альбом технических решений для архитекторов и проектировщиков «Архитектура открытых пространств». Тема издания
– сдвижные конструкции в объектах различных типов, их применение и особенности. В прошлом году мы также проводили серию архитектурных мероприятий с Deceuninck и Guardian. Именно в таком партнерстве мы можем представить конструкцию как готовое решение с профилем, стеклом и
– решений, которые позволяют применять крупноформатные светопрозрачные конструкции
– стеклянные стены. На наш взгляд, на продажи порталов повлияло развитее индивидуального жилищного строительства. Для «малоэтажки» эти решения оптимальны: в противовес к статичным стеклянным фасадам, при использовании порталов стена из стекла перестает быть статичной
– она находится в движении и изменяет функции помещения в зависимости от настроения владельцев и погодных условий. Таким образом, SIEGENIA завершила 2020 год с небольшим положительным показателем по отношению к 2019 году, если брать общий объем продаж. Если говорить о структуре продаж, то у нас увеличилась доля продуктов, не связанных с фурнитурой
– кроме уже упомянутых порталов, выросли сегменты фурнитуры для алюминия и вентиляционной техники. Кроме объемов продаж, в нашей компании произошли организационные изменения. Московский офис SIEGENIA переехал, и теперь мы оборудуем новый шоурум, где представим все наши новейшие разработки. ОД»: Какова Ваша оценка первых результатов 2021 года для строительной отрасли в целом и сектора, в котором работает Ваша компания? О.А.: Можно сказать, что строительная отрасль оказалась устойчивой в период карантина и ограничений. Доля строительного сегмента в нашем обороте приближается к 4550%. А развитие малоэтажного строительства, повышенный спрос на конструкции со стороны конечного потребителя для ремонта и реновации стимулировали спрос в розничных точках продаж. Как уже говорилось, малоэтажное строительства стало особенно важным фактором для роста портальных систем для крупноформатного остекления. Рост доли строительного сегмента ведет к увеличению доли бюджетных решений в остеклении
– доля продукции из Турции и Украины растет, многие игроки этого сегмента в 2020 году укрепили свои позиции. Однако, к счастью, общая тенденция меняется. Наиболее экономичные решения
– риск рекламаций со стороны покупателей жилья, что в свою очередь означает финансовые и репутационные потери. Поэтому крупные застройщики обращают все больше внимания на качество оконных конструкций: мы видим постепенное переориентирование заказов с простыми, бюджетными решениями на более качественные и функциональные. Мы поддерживаем этот тренд: активно работаем с архитектурностроительным сообществом в формате больших отраслевых событий, выставочных мероприятий, круглых столов и персональных диалогов, чтобы донести до строителей, архитекторов и проектировщиков важность выбора качественных оконных систем. «ОД»: «Всеобщая цифровизация»
– это инструмент роста или очередная кампания? Какое воздействие, по Вашему мнению, она может оказать на отрасль и бизнес? О.А.: Большинство из нас всегда предпочитало личные встречи, однако в пандемию все мы освоили переговоры и встречи в онлайне на уровне профессионалов. 20й год стал поворотным для всех в этом вопросе, и сейчас от цифровой коммуникации уже не отказаться. Всеобщая цифровизация
– это возможность для компании пересмотреть многие процессы работы с клиентами и партнерами, оптимизировать часть расходов. Цифровизация дает толчок для развития большого числа онлайнсервисов
– поддержка продаж, мотивация персонала, техническая поддержка, обучение и т.д. В частности наша фирма в 2020 году ввела платформу для дистанционного обучения клиентов, продолжила развивать приложение SYNERGY PRO, которая уже несколько лет успешно применяется клиентами для мотивации продаж и персонала. И вместе с тем, с моей точки зрения, наша отрасль еще во многом завязана на личных контактах с клиентом и партнером. Конечно, все должно быть разумно и учитывать все ограничения, которые действуют в том или ином регионе, но полностью отказаться от персональных встреч я считаю невозможным. «ОД»: Какие негативные факторы сейчас наиболее сильно воздействуют на отрасль и работу Вашей компании: рост цен на сырье, снижение покупательной способности населения, нестабильность на финансовых рынках, кадровые проблемы или другое? О.А.: 2020 год был абсолютно нестандартным годом с точки зрения сезонности: резкий рост, начиная с июня, привел к тому, что быстро развернуть производственные мощности предприятий под такой скачок было практически невозможно. Многим компаниям в отрасли пришлось удлинять или переносить сроки поставок. 2021 год также не дает полной определенности в продажах
– мы не исключаем падения потребительского спроса, так как может измениться ситуация с ограничениями, например, откроются границы и люди перенаправят свои сбережения на отдых. Также много зависит от государства
– льготная ипотека может закончиться, или поменяются ее правила, и объем строительства может упасть. Таким образом, планирование нашего оборота приходится делать, учитывая множество факторов. Хочу отметить, что в 2020 году SIEGENIA сделала все возможное, чтобы обеспечить своих клиентов и поддержать их в этот сложный период. У наших партнеров практически не было задержек в поставках по остальным позициям. Уверен, что в 2021 году наша фирма будет стабильным поставщиком продукции независимо от возможных колебаний на рынке. Увеличение цен на сырье, конечно, влияет и на себестоимость нашей продукции. Повышение цены, которое мы объявляем весной, компенсирует лишь небольшую часть этого роста. На цены других комплектующих, таких как профиль, стекло, армирование, также влияет рост сырья, и производители этих продуктов проводят повышение цен несколько раз в год. На их фоне наше изменение цен выглядит как совсем небольшое повышение. Еще один важный фактор, влияющий на конъюнктуру рынка
– рост доли бюджетных продуктов. По нашей оценке, их доля в сегменте фурнитуры в 2020 году достигла около 45%. Однако, на мой взгляд, на рынке образуются предпосылки для изменений: конечные заказчики и застройщики все больше внимания обращают на более качественные и функциональные продукты и решения. Это доказывает изменение структуры продаж нашей компании в 2020 году: в рамках нашей доли рынка объем продаж перераспределилась в сторону продаж более дорогих и сложных систем. «ОД»: Как Вы оцениваете перспективы наступившего 2021 года? Можно ли рассчитывать на рост и в каких секторах (сегментах) рынка, или же впереди очередной спад? Каковы планы Вашей компании? О.А.: На 2021 год мы смотрим оптимистично. Но, как я говорил ранее, много зависит от внешних факторов, и предсказать непросто. Так, начало года
– традиционно малоактивный период, однако в 2021 году мы видим очень активный спрос. Мы не видим рыночных предпосылок к этому роста, поэтому в дальнейшем вполне возможен спад. В целом же, если объем рынка 2021 года окажется на уровне 2020го, то это хороший результат. Говоря о ключевых продуктовых направлениях, мы видим большой потенциал в портальных системах и уверены, что эти решения будут расти в 2021 году. Кроме того, надо отметить перспективу конструкций из алюминия, где все больше применяется систем с 16ти мм фурнитурным пазом. Мы также уверены, что системы проветривания и решения для автоматизации окон и дверей будут активно развиваться. Кроме продуктов, мы определили для себя приоритетные проекты и активности. Одно из них
– это объектная работа. Организация и участие в различных конференциях, специализированных выставках, которые проводятся в среде проектных и строительных фирм дает нам возможность популяризировать наши продукты в строительном сегменте рынка. Еще одно направление совместные программы с партнерами
– системодателями СПК. Как пример, совместно с profine RUS и Pilkington были разработаны книга и альбом технических решений для архитекторов и проектировщиков «Архитектура открытых пространств». Тема издания
– сдвижные конструкции в объектах различных типов, их применение и особенности. В прошлом году мы также проводили серию архитектурных мероприятий с Deceuninck и Guardian. Именно в таком партнерстве мы можем представить конструкцию как готовое решение с профилем, стеклом и
Как показывают предшествующие публикации, мнения и оценки респондентов по многим вопросам часто не совпадают. Ответы, представленные ниже, так же демонстрируют различные точки зрения и различные оценки нынешней ситуации и перспектив развития рынка, что надо признать вполне закономерным.
online просмотр