КАКОВА СИТУАЦИЯ НА РОССИЙСКОМ ОКОННОМ РЫНКЕ?

«ОД»: Евгений Алексеевич, каким был для Вашей компании минувший 2021 год? Что потребовало наибольших усилий, и каковы оказались результаты? Е.П.: Прошедший год был сложным для всех участников оконного рынка, и мы тоже не стали исключением. Если к условиям работы в пандемию все уже успели привыкнуть и научились вести бизнес в новой реальности, то к колоссальному росту На вопросы редакции отвечает Е.А. Пчелинцев, генеральный директор ООО «Декенинк Рус» цен на ПВХ и другие материалы привыкнуть оказалось сложнее. Рынок, производители, дилеры и конечные потребители – все оказались не готовы принять такой рост себестоимости продукции, которая росла опережающими темпами по сравнению с ценами на нашу продукцию. По этой причине возник значительный дисбаланс в экономике предприятия. Однако, благодаря поддержке материнского концерна Deceuninck, наша компания в конце прошлого года преодолела финансовые трудности и реализовала программу оптимизации затрат и бизнеспроцессов. Любой кризис приносит не только проблемы, но и новые возможности – в результате мы стали лучше подготовлены к работе в кризисных условиях, а я считаю, что отрасль сегодня работает именно в таких условиях после ценовых шоков на рынке основного сырья. «ОД»: Какова Ваша оценка результатов 2021 года для оконной индустрии и оконного рынка в целом и сектора, в котором работает Ваша компания? Е.П.: Как уже было упомянуто ранее, рынок с нашей точки зрения переживает кризис. А практически двукратный рост цен на ПВХ, металлы и другие материалы за прошедший год только усилил все кризисные явления. Если в первой половине года спрос заметно рос, поскольку инфляция подстегивала потребителей вкладывать деньги в обновление жилья, то во втором полугодии изза ценового давления он стал падать и сейчас вышел на плато. Все игроки рынка сейчас действуют в условиях жесткой ценовой конкуренции. Высокие темпы роста цен на продукцию оконной индустрии, ускорение инфляции в экономике и снижение покупательской способности населения – все это в итоге негативно сказывается на динамике продаж в дилерском и розничном сегментах. Только в сегменте корпоративных продаж отмечался стабильный и неуклонный рост в прошлом году, благодаря государственной поддержке ипотечного кредитования и строительной отрасли в целом «ОД»: В строительной отрасли в 2021 году был достигнут рекордный объем ввода жилья. Как это сказалось на оконном рынке? Взаимодействует ли Ваша компания со строительными организациями (если не секрет – с какими именно?) и насколько успешно? Е.П.: 92,6 миллиона квадратных метров нового жилья – действительно впечатляющий результат прошедшего года. И это, невзирая на то, что мало кто из производителей окон соглашается зафиксировать цены, понимая потенциальные риски получить убытки. Мы очень много внимания уделяем работе со строительными организациями, и результат можно увидеть в нашем постоянно пополняющемся портфолио остекленных объектов. Строительным компаниям мы не только поставляем наши уникальные оконные системы, но и оказываем ряд консалтинговых услуг, которые ими очень ценятся. Deceuninck располагает штатом высококлассных технических специалистов, имеющих высшее техническое образование и прошедших стажировку на ведущих заводах Германии и Бельгии. Наши эксперты предоставляют услуги по оформлению альбома технических решений для объекта, проектированию узлов примыкания и расчетах: максимальные размеры окон, статика, теплофизика и т д. Также мы оказываем помощь во взаимодействии с техническим надзором. Кроме того, по запросу мы проводим аудит оконного производства нашего партнера, что дает застройщику уверенность в качестве поставляемых на объект изделий и можем дать заключение по качеству монтажа окна. «ОД»: Какие негативные факторы сейчас наиболее сильно воздействуют на отрасль и работу Вашей компании: рост цен на сырье и энергоносители, проблемы с логистикой, нестабильность на финансовых рынках, кадровые проблемы или другое? Е.П.: Нестабильность на финансовых рынках воздействует на всю экономику в стране, и мы, как крупный производитель, также чувствуем это негативное влияние. Но главные вызовы – это дисбаланс между спросом и предложением на рынке и структура спроса с явным доминированием экономсегмента в ней. Избыточное предложение в основных сегментах рынка оконных ПВХпрофилей создает условия для нездоровой ценовой конкуренции между производителями, которая препятствует установлению экономически оправданных цен на продукцию в условиях ускоренного роста себестоимости, а также определяет поведение многих игроков, вынужденных демпинговать и снижать затраты на производство продукции, зачастую посредством компромиссов с её качеством. Кроме того, постоянный и быстрый рост цен на окна на фоне долгосрочного тренда на снижение покупательской способности потребителей в итоге приводит к снижению спроса. Очевидно, что окно не является предметом первой необходимости, как продукты питания и лекарства, поэтому замена окна либо откладывается, либо покупается более дешевая оконная система. Смещение спроса в сегмент более дешевых и менее качественных систем – нездоровая тенденция. Можно предположить, что на рынке наблюдается парадоксальная ситуация – средняя цена окна растет, но качество среднего окна снижается. Что касается кадровой проблемы, мы наблюдаем её обострение в последние месяцы и связываем это с ускорением инфляции в нашей стране, в первую очередь. Зарплатные ожидания персонала резко выросли, а возможности по их удовлетворению ограничены по указанным ранее причинам. Тем не менее, мы целенаправленно работаем в этом направлении – проводим индексацию заработной платы и занимаемся повышением производительности труда. В целом, у «Декенинк» хорошая репутация западной компании, которая полностью соблюдает действующее законодательство, своевременно выплачивает конкурентоспособную заработную плату и обеспечивает все обязательные права и льготы для сотрудников, предусмотренные Трудовым Кодексом, а также предоставляет дополнительные права и льготы сотрудникам в соответствие с действующей в компании «Политикой о льготах и компенсациях.» «ОД»: А какие факторы, по Вашему мнению, можно рассматривать как стимулирующие рост рынка? Каковы, в частности, перспективы увеличения объемов поставок в страны ЕАЭС и экспорта? Е.П.: С каждым годом объем реализации Deceuninck в страны ЕАЭС неуклонно растет. У нас есть надежные клиенты во всех этих странах и представительство в Казахстане. Однако, транспортное плечо не стоит недооценивать, поэтому основную ставку мы делаем всетаки на российский рынок. Из стимулирующих факторов я бы назвал увеличение объемов строительства жилья и реализацию государственных программ, направленных на развитие строительной отрасли. Кроме того, в какойто степени стимулирующим фактором можно назвать общий рост стоимости отопления и ввод счетчиков тепла в новых домах, что заставляет потребителей задуматься об энергоэффективности окон, а не просто закрыть оконный проем самым дешевым окном. Все мы знаем, что в Европе вопросу экономии тепла уделяется большое внимание именно изза высокой стоимости энергоносителей. Постепенно они становятсрее всего замедлятся или наступит их стабилизация. Конкурентная ситуация скорее всего еще больше обострится и можно ожидать волну банкротств как производителей профильных систем, так и переработчиков – производителей окон. Мы провели оптимизацию бизнеспроцессов в 2021 году и теперь с уверенностью смотрим в будущее. В этом году наша главная задача – продолжать адаптироваться к изменившимся условиях работы и сохранять конкурентоспособность. Кроме того, мы всегда чувствуем поддержку нашей материнской компании, которой нет у российских производителей. Мы и дальше будем развивать продажи во всех основных регионах присутствия, оказывать поддержку нашим существующим партнерам и стараться привлекать к сотрудничеству новых партнеров переработчиков с целью увеличения объемов продаж на основных региональных рынках. Особое внимание будем уделять сегменту корпоративных продаж, в котором видим хороший потенциал, учитывая ассортимент и технические характеристики профильных систем Deceuninck. Что касается новинок, то совсем недавно мы выпустили новый продукт – систему BAUTEC URBAN, которая заслуживает отдельного внимания. Её особенности: это дополнительный уплотнитель под кромкой стеклопакета в створке, который улучшает теплофизику краевой зоны; и специальный капельник для стока воды в дренажную зону рамы, защищающий весь внутренний фальц окна и элементы фурнитуры от капель воды. По доборным профилям и армирующим усилителям система BAUTEC URBAN совместима c профилями, которые уже имеются в нашей продуктовой корзине. Это даёт возможность дистрибьютеру и переработчику не увеличивать номенклатуру на складе, а также использовать имеющуюся у него производственную оснастку. Поэтому в ближайших планах на 2022 год развивать продажи этой системы. «ОД»: Можно личный вопрос? Вы удовлетворены своей работой, чувствуете себя на своем месте? Довольны ли Вы достигнутым, или главное – впереди? Е.П.: Я недолго работаю в компании, с августа прошлого года. В первые же недели моей работы пришлось принимать и реализовывать непростые решения, заниматься антикризисным управлением. Особого удовольствия подобные задачи не приносят, но этот этап обязательно нужно преодолеть, чтобы получить возможность заниматься далее более конструктивными делами и креативными задачами. О достигнутом за этот период можно будет судить только спустя время, но я считаю, что главное – впереди!