С. В. СОЙНОВ, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР...
ИНТЕРВЬЮ
«ОД»: Станислав Валерьевич, оценки прошедшего 2018 года неоднозначны. В экономике
– небольшой рост; в строительстве
– рост объемов работ в финансовых показателях, но снижение объемов ввода жилья. На оконном рынке было неплохое начало года, но его завершение для многих оказалось разочаровывающим. Оправдал ли прошедший год Ваши ожидания? Какова Ваша оценка результатов 2018 года для отрасли в целом? С.С.: Начало 2018 года сопровождалось ожиданием роста по отношению к 2017 году. Планировалось обеспечение отложенного спроса, который накапливался в отрасли с 2012 года, однако этого не произошло. Причинами этого стали: падение спроса в частном сегменте и снижение общей потребительской способности, т. к. окна не относятся к товару первой необходимости. Летом 2018 года стало очевидным падение объемов продаж в оконной отрасли во второй половине 2018 года
– этому поспособствовало снижение ввода в эксплуатацию многоквартирных домов, за исклю чением Москвы и Московской области, где данный рост напомнил мыльный пузырь и обеспечил профицит жилья на 5 лет вперед. Ярким примером последствий этого профицита послужило банкротство компании «Урбан Групп». По нашей оценке, в 2018 году отрасль претерпела падение на 9% по сравнению с 2017 годом. «ОД»: А какими были результаты прошедшего года для Вашей компании? Удалось ли сохранить объемы производства и клиентскую базу, удержать завоеванные позиции на региональных рынках? С.С.: Несмотря на очевидные трудности, нам удалось немного прирасти. Ключевыми задачами 2018 года являлись: удержание клиентской базы и привлечение новых партнёров. Мы продолжили расширение сети филиалов, представительств и дилерских складов, для обеспечения логистической доступности и удобства партнёрам. Сейчас наша сеть насчитывает 20 филиалов, 50 представительств и дистрибьюторов. Удерживать по зиции и прирастать нам позволило введение и активное развитие новых продуктов, а именно: собственных продуктов, оконных систем ALUPLAST и фурнитуры T&T
– нового фурнитурного продукта, который мы активно выводили на рынок в 2018 году. «ОД»: Как, на Ваш взгляд, ситуация на строительном рынке воздействовала в последние годы на оконную индустрию? Какие факторы, по Вашему мнению, оказало наибольшее влияние на итоги 2018 года: законодательно закрепленные изменения в финансировании жилищного строительства (переход к проектному финансированию и кредитованию застройщиков); снижение объемов государственного финансирования строительства; очередное снижение объемов ввода жилья; рост стоимости жилья на первичном и вторичном рынках, ускорившийся к концу года; завершающий этап «дачной амнистии» (заканчивается 31.03.2019 г.); другое (пожалуйста, назовите и прокомментируйте). С.С.: Наибольшее влияние оказали обсуждения предстоящих законодательных изменений в финансировании жилищного строительства и, как следствие, снижение темпов ввода жилья и заморозка объектов. Отрицательно на развитие оконной индустрии сказались и другие факторы: переизбыток предложения на рынке недвижимости, закредитованность населения, общее падение строительного и розничного сегментов. В данной связи критически возрастает доля «эконом» и «квазиэконом» решений на рынке СПК. ССК «ОКНА и ДВЕРи» № 1 (199) 2019 интервью 17 С 2012 рынок упал в 2 раза, стремительно растет количество банкротств компаний
– производителей СПК, по некоторым оценкам их количество в РФ сократилось в 2,53 раза. Рынок СПК, фурнитуры и профильных систем стал в полном смысле слова рынком чистой конкуренции. По всем экономическим законам падение рентабельности бизнеса происходит по всей цепочке создания стоимости. Выживать и развиваться на данном рынке смогут только наиболее быстрые и гибкие компании, которые готовы адаптироваться к происходящим изменениям. «ОД»: Как Вы оцениваете перспективы наступившего 2019 года, чего Вы от него ждете? Начнется ли восстановительный рост в отрасли? В каких секторах (сегментах) рынка можно рассчитывать на оживление спроса? С.С.: Мы не ждем роста отрасли в 2019 году. Способствующих росту драйверов нет. Прогнозируемые значения
– от 68 % падения по отрасли, а в частном секторе потребление может снизиться еще значительнее. «ОД»: В отличие от «жирных» 2000х, когда оконный рынок стремительно рос, на протяжении уже более 5 лет приходится говорить не о драйверах роста, а о «драйверах спада» (насыщение рынка, снижение платежеспособности населения, сокращение объемов строительства и т. д.). Что, на Ваш взгляд, может способствовать стабилизации рын ка, и его восстановлению, хотя бы частичному? С.С.: Восстановлению и даже росту отрасли поспособствовали бы законодательные реформы в области ЖКХ и строительных нормативов, в части изменения требований к энергоэффективности зданий и сооружений. Причем касаться изменения должны не только новостроек, но и существующего жилого фонда. Когда россияне поймут выгоду от установки тепловых счетчиков и вступят в силу новые тарифы, поддерживающие более эффективное потребление тепловой энергии, потребители начнут голосовать деньгами за новые решения. Это будет прогрессивной точкой роста не только нашей отрасли, но и смежных отраслей. Никаких других существенных драйверов реновации отрасли мы не видим. Убеждение потребителя в приобретении более качественных решений или замене старых деревянных и пластиковых окон на новые возможно только с точки зрения экономической выгоды потребителя. Когда мы начнем измерять не только ВВП, но и коэффициент энергоотдачи ВВП, то есть сколько энергии мы потратили на производство единицы ВВП
– это покажет качественный вектор развития многих отраслей, в том числе и нашей. «ОД»: По Вашему мнению, какое воздействие на оконный рынок окажет вступление в силу изменений в СП 50.13330.2012 «СНиП 23022003 «Тепловая за щита зданий»? Сможет ли новая редакция (актуализация) данного СП стать инструментом, стимулирующим внедрение энергоэффективных технологий и развитие рынка? С.С.: Это только первый шаг, существенных изменений он пока не повлечет. В большей степени это повлияет на рынок производителей стеклопакетов. Для системного и востребованного внедрения энергоэффективных технологий потребуются иные, более кардинальные решения. Повторюсь, это
– изменение тарифов на потребление тепловой энергии. «ОД»: Поделитесь планами на 2019 год и на 20202021 годы? Будет ли Ваша компания осваивать новые рынки, в том числе рынки стран ЕАЭС? Планируется ли вывод на рынок новых видов продукции, и если «да», то каких? С.С.: Мы уже представлены во всех странах ЕАЭС через наших дистрибьюторов, это наша многолетняя стратегия регионального развития. В сотрудничестве с немецкими партнерами, компанией ALUPLAST, мы готовим новые продукты, которые будут соответствовать самым прогрессивным будущим требованиям. В настоящее время рынок энергоэффективных решений в России не превышает 5%, но перспективные изменения неизбежны. Мы готовы к росту в области энергоэффективных решений и имеем необходимые продукты в нашем совместном с партнерами продуктовом портфеле.
– небольшой рост; в строительстве
– рост объемов работ в финансовых показателях, но снижение объемов ввода жилья. На оконном рынке было неплохое начало года, но его завершение для многих оказалось разочаровывающим. Оправдал ли прошедший год Ваши ожидания? Какова Ваша оценка результатов 2018 года для отрасли в целом? С.С.: Начало 2018 года сопровождалось ожиданием роста по отношению к 2017 году. Планировалось обеспечение отложенного спроса, который накапливался в отрасли с 2012 года, однако этого не произошло. Причинами этого стали: падение спроса в частном сегменте и снижение общей потребительской способности, т. к. окна не относятся к товару первой необходимости. Летом 2018 года стало очевидным падение объемов продаж в оконной отрасли во второй половине 2018 года
– этому поспособствовало снижение ввода в эксплуатацию многоквартирных домов, за исклю чением Москвы и Московской области, где данный рост напомнил мыльный пузырь и обеспечил профицит жилья на 5 лет вперед. Ярким примером последствий этого профицита послужило банкротство компании «Урбан Групп». По нашей оценке, в 2018 году отрасль претерпела падение на 9% по сравнению с 2017 годом. «ОД»: А какими были результаты прошедшего года для Вашей компании? Удалось ли сохранить объемы производства и клиентскую базу, удержать завоеванные позиции на региональных рынках? С.С.: Несмотря на очевидные трудности, нам удалось немного прирасти. Ключевыми задачами 2018 года являлись: удержание клиентской базы и привлечение новых партнёров. Мы продолжили расширение сети филиалов, представительств и дилерских складов, для обеспечения логистической доступности и удобства партнёрам. Сейчас наша сеть насчитывает 20 филиалов, 50 представительств и дистрибьюторов. Удерживать по зиции и прирастать нам позволило введение и активное развитие новых продуктов, а именно: собственных продуктов, оконных систем ALUPLAST и фурнитуры T&T
– нового фурнитурного продукта, который мы активно выводили на рынок в 2018 году. «ОД»: Как, на Ваш взгляд, ситуация на строительном рынке воздействовала в последние годы на оконную индустрию? Какие факторы, по Вашему мнению, оказало наибольшее влияние на итоги 2018 года: законодательно закрепленные изменения в финансировании жилищного строительства (переход к проектному финансированию и кредитованию застройщиков); снижение объемов государственного финансирования строительства; очередное снижение объемов ввода жилья; рост стоимости жилья на первичном и вторичном рынках, ускорившийся к концу года; завершающий этап «дачной амнистии» (заканчивается 31.03.2019 г.); другое (пожалуйста, назовите и прокомментируйте). С.С.: Наибольшее влияние оказали обсуждения предстоящих законодательных изменений в финансировании жилищного строительства и, как следствие, снижение темпов ввода жилья и заморозка объектов. Отрицательно на развитие оконной индустрии сказались и другие факторы: переизбыток предложения на рынке недвижимости, закредитованность населения, общее падение строительного и розничного сегментов. В данной связи критически возрастает доля «эконом» и «квазиэконом» решений на рынке СПК. ССК «ОКНА и ДВЕРи» № 1 (199) 2019 интервью 17 С 2012 рынок упал в 2 раза, стремительно растет количество банкротств компаний
– производителей СПК, по некоторым оценкам их количество в РФ сократилось в 2,53 раза. Рынок СПК, фурнитуры и профильных систем стал в полном смысле слова рынком чистой конкуренции. По всем экономическим законам падение рентабельности бизнеса происходит по всей цепочке создания стоимости. Выживать и развиваться на данном рынке смогут только наиболее быстрые и гибкие компании, которые готовы адаптироваться к происходящим изменениям. «ОД»: Как Вы оцениваете перспективы наступившего 2019 года, чего Вы от него ждете? Начнется ли восстановительный рост в отрасли? В каких секторах (сегментах) рынка можно рассчитывать на оживление спроса? С.С.: Мы не ждем роста отрасли в 2019 году. Способствующих росту драйверов нет. Прогнозируемые значения
– от 68 % падения по отрасли, а в частном секторе потребление может снизиться еще значительнее. «ОД»: В отличие от «жирных» 2000х, когда оконный рынок стремительно рос, на протяжении уже более 5 лет приходится говорить не о драйверах роста, а о «драйверах спада» (насыщение рынка, снижение платежеспособности населения, сокращение объемов строительства и т. д.). Что, на Ваш взгляд, может способствовать стабилизации рын ка, и его восстановлению, хотя бы частичному? С.С.: Восстановлению и даже росту отрасли поспособствовали бы законодательные реформы в области ЖКХ и строительных нормативов, в части изменения требований к энергоэффективности зданий и сооружений. Причем касаться изменения должны не только новостроек, но и существующего жилого фонда. Когда россияне поймут выгоду от установки тепловых счетчиков и вступят в силу новые тарифы, поддерживающие более эффективное потребление тепловой энергии, потребители начнут голосовать деньгами за новые решения. Это будет прогрессивной точкой роста не только нашей отрасли, но и смежных отраслей. Никаких других существенных драйверов реновации отрасли мы не видим. Убеждение потребителя в приобретении более качественных решений или замене старых деревянных и пластиковых окон на новые возможно только с точки зрения экономической выгоды потребителя. Когда мы начнем измерять не только ВВП, но и коэффициент энергоотдачи ВВП, то есть сколько энергии мы потратили на производство единицы ВВП
– это покажет качественный вектор развития многих отраслей, в том числе и нашей. «ОД»: По Вашему мнению, какое воздействие на оконный рынок окажет вступление в силу изменений в СП 50.13330.2012 «СНиП 23022003 «Тепловая за щита зданий»? Сможет ли новая редакция (актуализация) данного СП стать инструментом, стимулирующим внедрение энергоэффективных технологий и развитие рынка? С.С.: Это только первый шаг, существенных изменений он пока не повлечет. В большей степени это повлияет на рынок производителей стеклопакетов. Для системного и востребованного внедрения энергоэффективных технологий потребуются иные, более кардинальные решения. Повторюсь, это
– изменение тарифов на потребление тепловой энергии. «ОД»: Поделитесь планами на 2019 год и на 20202021 годы? Будет ли Ваша компания осваивать новые рынки, в том числе рынки стран ЕАЭС? Планируется ли вывод на рынок новых видов продукции, и если «да», то каких? С.С.: Мы уже представлены во всех странах ЕАЭС через наших дистрибьюторов, это наша многолетняя стратегия регионального развития. В сотрудничестве с немецкими партнерами, компанией ALUPLAST, мы готовим новые продукты, которые будут соответствовать самым прогрессивным будущим требованиям. В настоящее время рынок энергоэффективных решений в России не превышает 5%, но перспективные изменения неизбежны. Мы готовы к росту в области энергоэффективных решений и имеем необходимые продукты в нашем совместном с партнерами продуктовом портфеле.
«ОД»: Станислав Валерьевич, оценки прошедшего 2018 года неоднозначны. В экономике – небольшой рост; в строительстве – рост объемов работ в финансовых показателях, но снижение объемов ввода жилья. На оконном рынке было неплохое начало года, но его завершение для многих оказалось разочаровывающим. Оправдал ли прошедший год Ваши ожидания? Какова Ваша оценка результатов 2018 года для отрасли в целом?
online просмотр