КАКОВА СИТУАЦИЯ НА РОССИЙСКОМ ОКОННОМ РЫНКЕ?

С.И.: В СанктПетербурге мы наблюдаем противоположную картину по воду жилья. Он вырос на 11 процентов по сравнению с 2017 годом. Причем львиная доля пришлась на декабрь. В отношении оконного рынка в прошлом году эксперты утверждали, что падение закончилось. На конференциях и в прессе появлялись оптимистические прогнозы, ожидали роста. Мы были более критично настроены и надеялись на сохранение объемов в отрасли. По факту 2018 года мы пока не видим, чтобы отрасль в целом выросла. Может быть, более поздние данные опровергнут наши выводы. Но пока отмечаем, что сегмент частного рынка просел. Эту информацию мы получаем из разных регионов. Реальные доходы населения продолжают падать. Вопросы второй волны замены окон на вторичном рынке также отодвигаются. Конечно, отложенный спрос обязательно выстрелит. Но в 2018 году этого не произошло. Ценовая борьба привела к тотальному снижению маржинальности, как у оконных заводов, так и у производителей профиля. В 2018 году мы наблюдаем фазу активного перераспределения, продолжение очищения и консолидации оконного рынка. Небольшие производители либо переходят в дилеры, либо вообще уходят в другие отрасли. «ОД»: А какими были результаты прошедшего года для Вашей компании? Удалось ли сохранить объемы производства и клиентскую базу, удержать завоеванные позиции на региональных рынках? С.И.: Клиентская база ожидаемо претерпевает изменения в сторону уменьшения. Однако за счет активной работы в других регионах потери удается компенсировать. В регионах нашего присутствия позиции IVAPER укрепились. В 2018 году к нам присоединились партнеры из Брянска, Орла, Тамбова и других городов ЦФО. В этом году удалось не только сохранить объемы производство, но и ощутимо прирасти. Частично положительной динамике способствовала благоприятная для нас ситуация в строительном сегменте, где наши партнеры традиционно сильны. Именно этот сегмент «вытащил» 2018 год, несмотря на сокращение спроса в сегменте розницы. «ОД»: Как, на Ваш взгляд, ситуация на строительном рынке воздействовала в последние годы на оконную индустрию? Какие фак ССК «ОКНА и ДВЕРи» № 1 (199) 2019 интервью 15 торы, по Вашему мнению, оказало наибольшее влияние на итоги 2018 года: законодательно закрепленные изменения в финансировании жилищного строительства (переход к проектному финансированию и кредитованию застройщиков); снижение объемов государственного финансирования строительства; очередное снижение объемов ввода жилья; рост стоимости жилья на первичном и вторичном рынках, ускорившийся к концу года; завершающий этап «дачной амнистии» (заканчивается 31.03.2019 г.); другое (пожалуйста, назовите и прокомментируйте). С.И.: Тяжело выбрать, что повлияло больше или меньше. При общей не слишком благоприятной ситуации, каждый сыграл свою роль. «ОД»: Как Вы оцениваете перспективы наступившего 2019 года, чего Вы от него ждете? Начнется ли восстановительный рост в отрасли? В каких секторах (сегментах) рынка можно рассчитывать на оживление спроса? С.И.: Я всегда верю в лучшее, но пока не вижу предпосылок для восстановительного роста. Восстановится ли наша экономика? Пока мы видим продолжение санкционной политики, рост инфляции, в целом негативную динамику курса рубля, падение реальных доходов населения. В строительной отрасли ситуация еще более неопределенная. Сейчас многие застройщики сделали себе задел по проектам на ближайшие дватри года. Но по новым правилам объекты активно не закладываются. Поэтому, через некоторое время можно ожидать сокращения спроса и в этом сегменте. Более того, мы прогнозируем разнонаправленную ситуацию, когда с одной стороны, растут требования к качеству изделий и монтажа, а с другой, продолжает ся дальнейшее ценовое давление на производителей окон. Новая система финансирования может также привести к массовому банкротству мелких и средних застройщиков, и как следствие, к банкротству оконных компаний. Поэтому риски неплатежей в 2019 году буду очень высокими. Думаю, что сохранится тренд на консолидацию на рынке оконных компаний. Очень надеюсь, что в 2019 мы увидим сокращение игроков на рынке профилистов. Сейчас происходи агонизирующая ценовая борьба. И даже роль бренда, которая всегда давала преимущество немецким производителям, позволяя продавать с более высокой маржинальностью, сейчас практически свелась к нулю. Бренд дает преимущество только при прочих равных условиях. «ОД»: В отличие от «жирных» 2000х, когда оконный рынок стремительно рос, на протяжении уже более 5 лет приходится говорить не о драйверах роста, а о «драйверах спада» (насыщение рынка, снижение платежеспособности населения, сокращение объемов строительства и т. д.). Что, на Ваш взгляд, может способствовать стабилизации рынка, и его восстановлению, хотя бы частичному? С.И.: Думаю, что льготные программы по ипотеке могут поддержать строительную отрасль. В конечном итоге, квартиры покупают люди. У них должна быть возможность купить жилье. А в новостройке или во вторичке, особой разницы не имеет. Так как окна нужны и там, и там. Возможно, повышение требований по теплоэффективности станет одним из факторов оживления отрасли. «ОД»: По Вашему мнению, какое воздействие на оконный рынок окажет вступление в силу изменений в СП 50.13330.2012 «СНиП 23022003 «Тепловая защита зданий»? Сможет ли новая редакция (актуализация) данного СП стать инструментом, стимулирующим внедрение энергоэффективных технологий и развитие рынка? С.И.: Вы имеете в виду, будут ли владельцы недвижимости активно менять свои СПК на окна с более высоким коэффициентом сопротивления теплопередаче? Возможно, в бюджетных объектах соблюдение СП станет обязательным. Но будут ли выделены средства на замену. В новом строительстве окна будут установлены в любом случае. Только из более широких систем и с более теплыми стеклопакетами. Но это не рост. Это плановое развитие. Я уже говорила, что требования растут, а ценовое давление усиливается. Если установленные сейчас СПК удовлетворяют хотя бы минимальным требованиям владельца, то ничто не заставит его просто так поменять окна. Всегда есть другие первоочередные задачи. Даже рост тарифов не сильно поможет. Должен начаться рост экономики. Либо государство начнет частично компенсировать замену. Напрямую, как, например, в Германии. Или будет предоставлять более низкие тарифы на отопление для энергоэффективных домов. «ОД»: Поделитесь планами на 2019 год и на 20202021 годы? Будет ли Ваша компания осваивать новые рынки, в том числе рынки стран ЕАЭС? Планируется ли вывод на рынок новых видов продукции, и если «да», то каких? С.И.: Мы ведем переговоры с рядом компаний ЕАЭС. Успех продаж наших профилей на этих рынках возможен при благоприятной экономической ситуации. А пока производители ПВХ продают там сырье дешевле, чем в России. Поэтому наши профили не всегда выдерживают конкуренцию. В этом году мы планируем ввод в эксплуатацию нового логистического комплекса. Это снимет для нас ограничение по площадям. Мы сможем более оперативно вводить новые продукты. Мы регулярно и стабильно работаем над расширением предложения. Впрочем, нам еще есть над чем работать и в рамках существующего ассортимента.